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招商引资是现代园区快速发展的“源头活水”，对稳增长、调结构、惠民生发挥着至关重要的作用。近年来，杨林经开区按照“产城融合示范区、现代制造业基地”以及“昆明东部宜居宜业新城”全新发展定位，围绕以汽车制造及零部件配套为主的先进装备制造、新型材料、绿色食品、节能环保等主导产业，创新招商引资模式，“以商招商”做大做强产业链，以商建园扩大园中园规模，实现企业快速落地，产业迅速聚集，“以商招商”成效显著。

目前，杨林经开区形成了以汽车零部件配套和高端五金制造为主的规模化园区、以先进装备模具制造为主的特色产业园区、以先进机床加工生产为主的高端制造产业园区。三个园区总用地面积1800余亩，入驻汽配、五金、模具和机床加工等企业共计73户，总投资约70亿元；全部建成达产后年产值可达110亿元，年税收约2.6亿元；提供就业岗位8000余个。

发动商家加入招商队伍

据介绍，近年来，杨林经开区在经历了专业招商、区域招商、政策招商等各种形式后，面临招商工作瓶颈。为了打破招商工作瓶颈，杨林经开区党工委、管委会经过深入调研、讨论，确立了以商招商的发展思路。一方面不断完善园区生产配套建设，最大限度优化发展环境，发挥“梧桐”效应。围绕让企业“入得了园、进得了场、供得了地、开得了工、配得了套”20字方针，做好园区软、硬环境建设，营造投资最佳洼地。另一方面，制定“以商招商”政策机制，精选园区企业，发动商家加入招商队伍，延长产业链招商。商家根据自己的产业链需求，精准选择配套产业进行招商。

浙江商会是“以商招商”第一家合作企业，采取“以商招商”的方式在杨林经开区建设浙商科技产业园。浙商科技产业园一期用地规模469亩，经开区要求总投资必须在18亿元以上，固定资产投资15亿元以上，项目建成后年产值30亿元以上，年税收7100万元以上，提供2000个就业岗位。二期用地规模约650亩，要求总投资必须在39.8亿元以上，固定资产投资29.8亿元以上，项目建成投产后年产值45.9亿元以上，每亩完成年税收15万元以上，提供2000个就业岗位。

杨林经开区还紧盯以汽车制造及零部件配套为主的先进装备制造，围绕全产业链招商。浙商聚焦五金制造和汽车零部件配套产业，在对接洽谈中优选未来有发展潜力的企业入驻园区。为了完成“以商招商”目标任务，浙江商会迅速组建了招商团队，由入驻企业主要负责人带队赴北京、上海、浙江等地进行招商，多次与当地优秀企业进行座谈，详细宣传介绍产业园的区位优势。发挥浙江商会的桥梁纽带作用，通过异地浙江商会组织投资推荐会，借助商会力量“以商招商”，引进了一大批企业入驻杨林经开区。

创新“以商招商”模式

同时，杨林经开区还采取政商联手、精准招商，核心吸引、抱团招商等方式创新了 “以商招商”模式。

其中，杨林经开区政商联手、精准招商是以党工委、管委会为推手，联手已入驻商户，精选招商对象，把形象好、品牌好、效益好的商家选出来，授权和发动商户代表政府对外招商，使一批产业链关联度长、发展空间较大、合作意愿较强的优质企业瞄准市场，选择志同道合的企业作为联袂发展对象，吸引园外企业尽快入驻园区。

“以商招商”是个层层吸引、逐步扩大的过程，重点是培育商圈核心力量和发挥商圈号召力作用。杨林经开区大力支持入园企业，重点培育企业在商圈中的核心力量，使其充分发挥招商吸引力，形成多圈围绕，抱团招商。杨林经开区发动和支持以入园企业为核心的招商团队，首先招选他们最亲近的企业入园；再发动新入园的企业招选他们最亲近的企业入园。这样不断扩大招商范围，滚大招商雪球，实现“招一个，引一串，带一片”招商效果。同时，创新建园方式，按照“一企建一园、一园带多企”开发模式做大做强产业规模和实力。

目前，杨林经开区“以商招商”结出硕果，实现了地方、代招商企业和新招入企业三方共赢目标。产业集群的形成发展了地方经济，做大了代招商企业发展规模，扩大了新入驻企业发展空间，开创了优势互补、资源共享、发展共赢的产业发展局面。

在入园商家的帮助下，杨林经开区“以商招商”工作取得良好成效。浙商科技产业园项目一期已基本建成，二期已于2020年底开工建设。正在规划建设的机床装备制造产业园拟用地约480亩，拟入驻企业12户，总投资约22亿元；东聚长嵩商品物流产业园占地约3000亩，总投资约30亿元。（昆明日报 记者王绍芬 通讯员龚金伟报道）